Představte si, že jste majitelem nemovitosti a rozhodli jste se ji prodat. Možná jste se setkali s realitním makléřem, který vám navrhl několik možností, jak postupovat.
Já osobně při prvním informativním setkání s majitelem často hovořím o jejich představách ohledně ceny, cílů a důvodů pro prodej. Zda má pro ně smysl vůbec prodávat a kolik času na to mají. Jeden z klíčových bodů po zjištění těchto informací od majitele je vhodné nastavení ceny v prvních 14 až 21 dnech.
Představme si následující situaci: Pan Novák se rozhodl prodat svůj byt za vyšší cenu, než doporučil makléř. První týdny jsou klíčové – právě tehdy je nejvyšší zájem o novou nabídku na trhu. Tuto klíčovou dobu pan Novák bohužel promarnil kvůli špatně nastavené ceně.
Makléř mu doporučoval nižší cenu, ale pan Novák se domníval, že jeho byt stojí za více. A tak se stalo, že místo toho, aby získal více peněz, musel postupně snižovat cenu, aby přilákal vůbec nějaké zájemce. A ti po prohlídce opět žádali další slevu. Tento proces se opakoval stále dokola, až se dostal pod cenu doporučovanou makléřem. Poté pan Novák pochopil, že méně je někdy více.
Co by se stalo, kdyby pan Novák poslechl rady zkušeného makléře? Byt by pravděpodobně prodal rychleji a za lepší cenu. Protože když nastavíte nižší cenu hned od začátku, máte větší šanci přilákat více zájemců a nakonec dosáhnout lepší nabídky.
Jako příklad si vezmeme dvě jablka: Jedno je velké a lesklé, ale druhé je menší a méně atraktivní na pohled. Které si vyberete? Pravděpodobně to vypadající lépe, i když možná to druhé chutná stejně dobře nebo dokonce lépe. Stejný princip platí i pro nemovitosti – pokud nastavíte nižší cenu hned od začátku, budete mít větší šanci přilákat zákazníky.
Je důležité si uvědomit trendy na trhu a sledovat minulost – za kolik se prodalo, jaký je trend vývoje cen a jaká je současná nabídka podobných nemovitostí v okolí. To vám pomůže lépe nastavit cenu a dosáhnout lepšího výsledku.
Zkuste se zamyslet nad tímto přístupem jako nad metaforou: Prodej nemovitosti je jako strom, který potřebuje péči a pravidelné prořezávání. Pokud ho necháte růst divoce bez řádu, nikdy nedosáhnete tak pěkného tvaru, jako když mu dáte pozornost a čas.
A proto si pamatujte: Méně je dnes více. Poslechněte rady zkušeného makléře, buďte realističtí ohledně ceny a sledujte trendy na trhu. V konečném důsledku to může znamenat rychlejší prodej za lepší cenu – a to je přeci to, co každý majitel nemovitosti chce dosáhnout.
Milan Břečka