Jak správně stanovit cenu nemovitosti: Proč se řídit daty a ne pocitem?

2. 1. 2026

Jak správně stanovit cenu nemovitosti: Proč se řídit daty a ne pocitem?

Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým krokem, který ovlivňuje celý proces jejího prodeje. Pokud cena není nastavena správně, může to mít zásadní dopad na zájemce, rychlost prodeje i konečné podmínky transakce. Mnoho prodávajících se spoléhá pouze na svůj osobní pocit nebo porovnání s okolními nabídkami, což však může být zavádějící. Realitní trh je mnohem komplexnější a chybné určení ceny může celý proces prodeje výrazně komplikovat.

Proč je důležité správně určit cenu nemovitosti?

Určit optimální cenu nemovitosti se na první pohled zdá jako jednoduchý úkol. Mnozí prodávající zhlédnou podobné nabídky v okolí, přidají nějakou navíc podle stavu a myslí si, že mají hotovo. Skutečnost je ale jiná – nabídkové ceny často nezohledňují skutečné prodejní ceny a odrážejí spíše očekávání prodávajících než realitu trhu. Osobní vazba k nemovitosti a investované emoce mohou zkreslit její hodnotu.

Které faktory ovlivňují cenu nemovitosti?

Při určování ceny vstupuje do hry celá řada aspektů, které nejsou okamžitě patrné. Technický stav nemovitosti, dispozice, orientace vůči světovým stranám nebo právní situace hrají klíčovou roli. Dále je důležitá aktuální poptávka v dané lokalitě a načasování prodeje. Trh se vyvíjí velmi Dynamicky a to, co bylo relevantní před půl rokem, už nemusí platit dnes.

Chyby při stanovování ceny: Jak se jim vyhnout

Jednou z nejčastějších chyb je snaha nastavit cenu „o něco výš“, s tím, že ji později snížíme. Tento postup obvykle vede k opačnému efektu – nadhodnocená nemovitost ztrácí na atraktivitě v době největšího zájmu a kupující ji snadno přehlédnou. Dlouhá doba na trhu zároveň vytváří dojem problémové nemovitosti, což dále oslabuje vyjednávací pozici prodávajícího.

Realita versus pocity: Proč se řídit daty

Naše pocity nebo rady od známých mohou být při určování ceny zavádějící. Tržní hodnota nemovitosti je odvislá od reálných dat o chování kupujících v daném časovém období a lokalitě. To, že byl podobný byt prodán před rokem za určitou částku, ještě neznamená, že stejná cena bude platná i nyní. Je důležité pracovat s aktuálními daty a znalostí lokálního trhu.

Zvolte strategii pro úspěšný prodej

Při stanovování ceny byste měli brát v úvahu také svou strategii – zda chcete rychlý prodej nebo máte prostor pro vyjednávání. Schopnost posoudit všechny souvislosti ovlivňuje nejen výslednou cenu, ale také dobu potřebnou k nalezení vhodného kupce.

Pokud plánujete prodat svou nemovitost a nejste si jisti jejím oceněním, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím informací na mém webu. Společně najdeme tu nejlepší strategii odpovídající vaší konkrétní situaci i aktuálním tržním podmínkám a pomůžeme vám dosáhnout co nejlepšího výsledku!